Livestream bán... bất động sản

Thứ tư, 30/06/2021 08:05

Nhiều dự án được các chủ đầu tư, sàn môi giới bất động sản tổ chức bán hàng trực tuyến giới thiệu sản phẩm, thu hút cả nghìn người tham gia. Việc xuất hiện các hình thức bán hàng mới là cần thiết trong bối cảnh dịch bệnh nhưng vẫn tồn tại những nhược điểm như không mang tính trực quan, không dành cho người ít biết về công nghệ...

Hướng đi mới trong mùa dịch

Đầu tháng 6, giữa lúc dịch bệnh bùng phát, một doanh nghiệp môi giới bất động sản phía Nam đã tổ chức sự kiện bán hàng trực tuyến (livestream) trên một số nền tảng mạng xã hội, thu hút được gần 1.000 khách hàng và nhân viên kinh doanh. Sản phẩm được giới thiệu lần này thuộc dự án căn hộ cao cấp 4 mặt tiền tại TP Dĩ An, Bình Dương. Theo thông tin ghi nhận từ chủ đầu tư, buổi livestream đã giúp tiêu thụ được 50% sản phẩm của đợt hàng lần này chỉ trong một buổi sáng.

Một doanh nghiệp khác ở Long An cũng vừa tổ chức livestream giới thiệu tiến độ thực hiện giai đoạn 2 dự án tại xã Long Thượng, huyện Cần Giuộc trên 2 nền tảng Facebook và Youtube. Theo đơn vị này, sau hơn 1 giờ thực hiện chương trình, buổi livestream đã thu hút hơn 2.000 nhà đầu tư tham gia. Các sàn môi giới đã chốt được nhiều giao dịch, mang về gần 90 tỷ đồng doanh thu cho công ty.

Ngay trong sáng 26/6, một sự kiện livestream về cơ hội đầu tư bất động sản đô thị sân bay khu vực sân bay Long Thành, Đồng Nai cũng dự kiến được tổ chức trong khoảng 1 giờ đồng hồ. Hoặc ngày 27/6, sự kiện chia sẻ cơ hội đầu tư từ một sàn môi giới cũng dự kiến được tổ chức, hé mở những sản phẩm đầu tư hút dòng tiền mùa dịch. Cũng ngày này, một công ty môi giới tổ chức livestream giới thiệu gói bảo hiểm khi mua dự án ở Đồng Nai...

Livestream bán... bất động sản - Ảnh 1.

Nhiều dự án bất động sản được tổ chức bán trực tuyến trong mùa dịch. Ảnh: Dũng Nguyễn

Hai mặt của vấn đề

Đại diện một doanh nghiệp cho biết việc chuyển đổi hình thức bán hàng là cần thiết trong bối cảnh dịch bệnh khó lường như hiện nay. Có dự án, doanh nghiệp đã phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh vì dịch bệnh tới 6 tháng và không thể chờ thêm được nữa, bởi công ty vẫn phải vận hành, các loại chi phí vẫn phải hạch toán, nhân viên vẫn phải được trả lương đúng hạn. Quan trọng nhất, sản phẩm phải được tung ra thị trường đúng giai đoạn để có thể đạt được sự hấp thụ tốt nhất.

Trên thực tế, kể từ năm 2020, nhiều doanh nghiệp đã tiếp cận với các giải pháp công nghệ để tiếp cận khách hàng, tăng tính thanh khoản cho sản phẩm. Một số ứng dụng (app) bán hàng được xây dựng giúp khách hàng tiếp cận được thông tin sản phẩm, nhân viên môi giới có thể tư vấn mọi lúc mọi nơi. Tuy nhiên, việc livestream bán hàng là một hình thức mới được áp dụng phổ biến trong nửa đầu năm nay.

Bà N.T.Duyên (quận Tân Phú, TP HCM), một nhân viên môi giới có nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường, đánh giá hình thức livestream bán hàng có nhiều ưu điểm như tiếp cận được nhiều khách hàng, tận dụng các nền tảng công nghệ sẵn có, thời gian tổ chức linh động và nhất là có thể tránh tụ tập đông người, phòng tránh được nguy cơ lây nhiễm.

Tuy nhiên, bất động sản là một loại hình sản phẩm có giá trị lớn. Việc livestream giới thiệu sản phẩm không mang tính trực quan, khách hàng sẽ có nhiều băn khoăn về vị trí, giá trị tài sản, pháp lý nên khó đưa ra quyết định xuống tiền. Thậm chí, một số khách hàng là những người không rành về công nghệ nên cũng tỏ ra không thích thú khi phải nghe giới thiệu sản phẩm trực tuyến. Bà Duyên nhìn nhận, những khách hàng chốt đơn khi xem livestream phần lớn đã tham quan dự án trước đó hoặc có hiểu biết về sản phẩm, chờ các sự kiện này để mua hàng, "săn" những chương trình chiết khấu, hỗ trợ chính sách lãi suất...

Để hình thức livestream hấp dẫn hơn, trực quan hơn và tạo động lực để các nhà đầu tư quan tâm "xuống tiền" , bà Duyên cho rằng các chủ đầu tư cần đầu tư thêm về công nghệ, tăng các trải nghiệm thực tế ảo (Sa bàn ảo, True360)… để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Đây là xu thế tất yếu cần được phát triển, nhất là trong tình hình dịch bệnh kéo dài.

Sống chung với đại dịch, một số chủ đầu tư vẫn lên kế hoạch "bung hàng" trong các tháng tới. Một chủ đầu tư tại TP HCM cho biết có kế hoạch bán 2 block dòng sản phẩm căn hộ vừa túi tiền ở khu đô thị tại Long An, giá khoảng 1 tỷ đồng/căn vào tháng 7. Một doanh nghiệp khác dự kiến khởi động lại, bán dự án biệt thự, nhà liên kế tại Đồng Nai và đang xúc tiến đàm phán để M&A một số dự án tại Bình Dương, Đồng Nai, TP HCM.

Theo Lê Xuân (ndh.vn)

MoMo được bình chọn là nhà tuyển dụng yêu thích của năm

MoMo được bình chọn là nhà tuyển dụng yêu thích của năm

Doanh nhân 10:24

MoMo được vinh danh nhà tuyển dụng được yêu thích nhất ngành tài chính, ngân hàng, chứng khoán tại Lễ trao giải “Employer of Choice 2024” do CareerViet tổ chức.

ROX Key tiếp sức cùng em đến trường ở Chiềng Ban, Sơn La

ROX Key tiếp sức cùng em đến trường ở Chiềng Ban, Sơn La

Doanh nhân 17:13

Hoạt động hướng tới cộng đồng cùng em tới trường nằm trong khuôn khổ chương trình ROX Share được ROX Key thực hiện định kỳ hàng năm.

Masterise khẳng định uy tín và năng lực với cú đúp tại giải thưởng “Bất động sản tiêu biểu 2024”

Masterise khẳng định uy tín và năng lực với cú đúp tại giải thưởng “Bất động sản tiêu biểu 2024”

Doanh nhân 17:10

Masterise được vinh danh ở hai hạng mục dành cho dự án trọng điểm The Global City tại giải thưởng Bất động sản (BĐS) tiêu biểu 2024.

Indochina Kajima khởi công dự án văn phòng hạng A ở Hà Nội

Indochina Kajima khởi công dự án văn phòng hạng A ở Hà Nội

Dự án 09:40

Indochina Kajima, liên doanh giữa Indochina Capital vừa chính thức khởi công dự án Parc Hà Nội, tòa nhà văn phòng hạng A tại khu Tây Hồ Tây, Hà Nội.

The 9 Stellars: Tâm điểm đầu tư mới tại khu Đông nhờ sóng hạ tầng metro 1

The 9 Stellars: Tâm điểm đầu tư mới tại khu Đông nhờ sóng hạ tầng metro 1

Dự án 12:06

Tuyến metro số 1 (TP HCM) sẽ vận hành cuối tháng 12/2024, cơ hội lớn cho BĐS khu Đông, nơi sở hữu các dự án tiềm năng, nổi bật là The 9 Stellars (SonKim Land).

BIDV MetLife đạt giải thưởng AmCham CSR Award

BIDV MetLife đạt giải thưởng AmCham CSR Award

Doanh nhân 18:00

BIDV MetLife vừa được vinh danh tại giải thưởng AmCham CSR Awards 2024 (Giải thưởng CSR của AmCham) với những đóng góp nổi bật trong các hoạt động xã hội.

Bước ngoặt quan trọng của Hiệp hội các doanh nghiệp Đức (GBA) tại Việt Nam

Bước ngoặt quan trọng của Hiệp hội các doanh nghiệp Đức (GBA) tại Việt Nam

Doanh nhân 10:16

Năm 2024 đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng đối với Hiệp hội các doanh nghiệp Đức (GBA) tại Việt Nam.

Quy hoạch Thủ Thiêm thúc đẩy các dự án bất động sản hạng sang tăng giá trị

Quy hoạch Thủ Thiêm thúc đẩy các dự án bất động sản hạng sang tăng giá trị

Dự án 07:58

Khi Thủ Thiêm được định hình là trung tâm tài chính, thương mại của TP HCM sẽ thúc đẩy các dự án hạng sang như The Metropole Thủ Thiêm tăng giá trị.

Hỗ trợ doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường tại Bắc Mỹ

Hỗ trợ doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường tại Bắc Mỹ

Doanh nhân 17:05

Để hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Mỹ và Canada, Empowered Startups vừa tổ chức hội thảo “Mở rộng khởi nghiệp tại Mỹ và Canada”.

Dự án Artisan Park của Gamuda Land nhận giải Dự án đáng sống 2024

Dự án Artisan Park của Gamuda Land nhận giải Dự án đáng sống 2024

Doanh nhân 13:50

Dự án nhà phố thương mại Artisan Park do Gamuda Land phát triển tại trung tâm thành phố mới Bình Dương đã được vinh danh "Dự án đáng sống năm 2024".

XEM THÊM