Căn hộ của bà Thu có 2 phòng ngủ, 2 toilet, hướng Đông Nam, đón nắng sáng và mát mẻ vào buổi chiều, trước dịch Covid-19 từng được rao giá 2,5 tỷ đồng. Tuy nhiên, từ tháng 4/2020, chủ nhà đã bắt đầu chấp nhận điều chỉnh mức giá chào bán xuống còn 2,4 tỷ đồng, tức giảm 100 triệu đồng để dễ tiếp cận khách hàng hơn.

Theo chia sẻ của bà Thu, để thuyết phục gia chủ hạ giá lần hai, giảm thêm hơn 200 triệu đồng nữa, tương đương giảm 10% giá trị căn nhà trước mùa dịch, bà đã ra điều kiện giảm giá với chủ nhà. Sau hai đợt dịch, đa số người bán tài sản đều đang cần tiền mặt nên sẵn sàng thu hẹp biên lợi nhuận của họ xuống mức thấp hơn trước.

"Nắm được tâm lý này, tôi đề nghị chủ nhà giảm giá thêm, bù lại bên mua sẽ đặt cọc nhanh và thanh toán tiền mặt. Sau 2 tuần giằng co, tôi mua được nhà và tiết kiệm được hơn 300 triệu đồng so với giá niêm yết cuối năm 2019", bà Thu tiết lộ.

Thị trường nhà ở phía Nam TP HCM. Ảnh: Vũ Lê.

Cũng kiên trì thương lượng giảm giá mùa dịch, ông Hùng vừa đưa cả nhà dọn về căn nhà phố liền kề một trệt, một lầu, một sân thượng tại quận 9 từ đầu quý IV, đã có sổ hồng với giá rẻ hơn 250 triệu đồng so với niêm yết ban đầu. Ông Hùng cho hay, cùng trên một trục đường nội bộ của dự án, các căn nhà phố liền kề đều chào giá 4,5 tỷ đồng nhưng nhờ chịu khó bỏ thời gian săn lùng và mặc cả nên cuối cùng cũng tậu được nhà giá mềm hơn thị trường.

Ông Hùng kể, được sale giới thiệu một căn nhà phố cần bán gấp nhưng đã rao một năm nay không xả được hàng, vợ chồng ông đi xem nhà, khảo sát toàn khu vực và thương lượng giảm giá. "Chúng tôi mạnh dạn đề nghị chủ nhà giảm giá 250 triệu đồng sẽ tiến hành đặt cọc, ký hợp đồng và thanh toán nhanh trong vòng 2 tuần. Do cần tiền, chủ nhà chỉ do dự vài hôm, sau đó đồng ý bán", ông cho biết.

Khảo sát của VnExpress, tình trạng giảm giá nhà trên thị trường thứ cấp đang có biên độ điều chỉnh 3-7% tùy vị trí tài sản và mức độ cần tiền của bên bán. Nhiều trường hợp mức giảm giá lên đến 5-10%, tương đương hàng trăm triệu đồng. Đa số các giao dịch giảm giá này có điều kiện đi kèm là bên mua phải thanh toán tiền nhanh cho bên bán.

Theo báo cáo thị trường nhà chung cư và nhà liền thổ tại TP HCM của DKRA Việt Nam, sau đợt Covid-19 lần hai, giá nhà ở bắt đầu ghi nhận đà giảm trên thị trường thứ cấp (nhà đầu tư mua đi bán lại). Cụ thể, mặt bằng giá nhà chung cư trên thị trường thứ cấp ghi nhận mức giảm trung bình 2-3% so với quý trước và giao dịch diễn ra trầm lắng. Mặt bằng giá nhà phố, biệt thự trên thị trường thứ cấp giảm trung bình 1,5-2%, một số dự án xuất hiện mức giảm giá thứ cấp 4-5%.

Trao đổi với VnExpress về hiện tượng giảm giá nhà trên thị trường đầu tư mua đi bán lại, ông Nguyễn Hoàng, Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và Phát triển thị trường DKRA Việt Nam cho biết, trong mùa dịch, luôn có nhiều người săn tài sản giá rẻ hoặc ép giá bên bán và không ít trường hợp đã thành công.

Ông Hoàng phân tích, quy luật của thị trường là khi bên bán cần bán hoặc cần tiền, trong điều kiện thị trường không thuận lợi do tác động của Covid-19, vẫn có một số chủ tài sản chấp nhận bán rẻ hơn giá niêm yết. Tuy nhiên, với những chủ nhà rao bán nhưng không bị sức ép tài chính nào, rất khó để mặc cả giảm giá.

Trong báo cáo toàn cảnh thị trường bất động sản TP HCM quý III vừa qua, CBRE Việt Nam cũng xác nhận, giá chào bán nhà trên thị trường thứ cấp đang xuất hiện tình trạng giảm giá. Nguyên nhân là các nhà đầu tư hoặc đầu cơ bắt đầu thiếu hụt dòng tiền nên buộc lòng phải xả hàng với mức giá thấp hơn mức chào bán để thoát hàng đang ôm.

Đơn vị khảo sát này cho biết thêm, người mua có xu hướng tìm kiếm nhà ở thị trường thứ cấp để được mức giá tốt hơn. Các tài sản đang chào bán trên thị trường thứ cấp chắc chắn dễ mặc cả, thương thượng giá tốt nhưng bên mua buộc phải xuống tiền thanh toán một lần hoặc phải bỏ ra dòng vốn lớn hơn để tậu tài sản.

Theo các chuyên gia bất động sản, thị trường thứ cấp có một bộ phận nhà đầu tư có nhu cầu tái cơ cấu lại danh mục và dòng vốn. Vì vậy, nhóm nhà đầu tư này có thể giảm giá trên thị trường thứ cấp nếu họ cần tiền. Các giao dịch giảm giá này chiếm tỷ trọng không cao so với toàn thị trường nhưng nếu Covid-19 diễn biến phức tạp và vẫn tác động mạnh đến dòng tiền của giới đầu tư, nhiều khả năng đà giảm giá nhà trên thị trường thứ cấp có thể mạnh dần trong thời gian tới.