Bài học từ chuyện môi giới "lật mặt" chủ nhà

Thứ bảy, 26/05/2018 11:34

Nghề môi giới bất động sản không ít lần được một số nhân vật đặc biệt tung hô, nhưng đằng sau ánh hào quang là biết bao nước mắt và cạm bẫy.

Dưới đây là câu chuyện của anh Lê, một người làm môi giới bất động sản lâu năm tại TP HCM chia sẻ:

Tôi làm nghề môi giới bất động sản đến nay cũng ngót 10 năm, kiếm được đồng tiền từ môi giới cũng phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt chứ không sung sướng như nhiều người nghĩ. Không ít lần miếng ăn đến miệng còn bị kẻ khác cướp mất. Bán hàng cho các công ty thì còn đỡ, chứ nếu bán hàng lẻ, môi giới ngoài thì việc bị 'cắt cò' là thường xuyên. Buồn nhất là bị chính những đồng nghiệp quen biết trở mặt.

Tôi kể câu chuyện thật của mình để những ai làm môi giới, kinh doanh bất động sản cảnh giác khi giao dịch, tránh phải trả giá quá đắt.

Bài học từ chuyện môi giới lật mặt chủ nhà - Ảnh 1.

Có khi môi giới bất động sản phải xuống đường tìm khách

Cách đây chỉ vài ngày tôi có làm việc với 2 vợ chồng khách hàng nhờ gửi bán căn hộ. Anh này là giám đốc của một công ty bất động sản, từng có lần mời tôi về làm và dân trong giới cũng không lạ mặt.

Hai vợ chồng anh có một căn hộ, đã rao bán trên mạng nửa năm nay nhưng không ra hàng được. Thấy anh chị nhắn tin, gọi điện đủ kiểu nhờ bán giúp nên tôi nhận lời. Khi có khách hàng, tôi tư vấn và họ đã đồng ý mua. Tôi gọi điện thoại kiểm tra các thông tin, và thỏa thuận bán. Chủ nhà cũng thống nhất trả mức phí 1% căn hộ là 12 triệu. Tôi xin chủ nhà phí 15 triệu, vì chi phí tìm khách quá nhiều, nhưng chủ nhà không đồng ý, nói tôi tự kê phí và tôi cũng chấp thuận.

Khi gọi điện cho anh chồng, anh này nói rất nhẹ nhàng, tình cảm: Em cứ nhận cọc 100 triệu của khách rồi sáng mai mang tiền qua cho anh. Tôi liền báo lại với chủ nhà về việc mình đã nhận tiền cọc.

Sau đó khoảng 1h thì anh chủ nhà gọi lại cho tôi. Cuộc đối thoại cụ thể như sau:

- Em đã nhận tiền cọc chưa?

- Dạ em nhận của khách 100 triệu rồi, lát nữa em chạy qua đưa cho anh.

- Em có kê giá không vậy?

- Dạ có anh ạ.

- Em kê bao nhiêu?

- Anh nói em kê bao nhiêu là kệ em, anh em mình đã thỏa thuận giá cả xong rồi anh.

Nhưng chủ nhà nhất định hỏi bằng được tôi đã kê giá bao nhiêu, tôi thấy không ổn nên trả lời: Em kê 30 triệu anh ạ. Đến lúc này chủ nhà bảo: Vợ anh không đồng ý bán nữa em ơi. Em thông cảm, nếu được thì thỏa thuận lại, phí chia đôi 50/50.

Câu chuyện bắt đầu đến hồi căng thẳng:

- Anh chị đã đồng ý hết mọi thứ em mới nhận tiền cọc. Giờ lại bảo không bán nữa, tiền đâu em đền cọc 100 triệu cho người ta?

- Anh không biết chuyện đó, giờ nếu em đồng ý thì anh mới bán, không thì thôi.

- Em nói anh chị nghe, trước hết em gọi anh chị vì anh chị lớn hơn em.

Thứ 2: Anh chị làm nghề lâu hơn em, trong giới nói tên ai cũng biết cả.

Thứ 3: Anh là luật sư, dù em và anh không có hợp đồng môi giới nhưng cùng làm trong nghề, anh hiểu, phải tôn trọng chứ.

Thứ 4: Anh chị đã rao bán suốt mấy tháng trời nhưng không bán được. Em bán cho anh chị giá cao hơn với mong muốn, so với giá các chủ nhà khác gửi bán, nhưng chỗ anh em, em bán trước cho anh chứ không thiếu hàng.

Thứ 5: Anh chị cũng có công ty, nhân viên chi phí cả đống. Anh chị chắc cũng thừa hiểu mấy triệu/hợp đồng sống sao nổi?

Thứ 6: Đó là nguyên tắc trong nghề không nói ra thì anh cũng hiểu chuyện uy tín về phí. Đã đi làm là phải có công, không ai làm không công cho ai cả. Giả sử hôm nay em làm Giám đốc em còn có thể có tiền đền cọc cho khách, nếu là nhân viên thì lấy đâu tiền đền, bán xe không đủ, và anh ép không trả phí đúng không?

Thứ 7: Em nói lại với anh, đúng là em có kê giá lên nhưng là 10 triệu, chứ không phải 30 triệu. Em đưa cao hơn chẳng qua để thử anh thế nào, có đàng hoàng hay không. Và điều quan trọng nhất, em vẫn chưa nhận tiền cọc của khách vì em nghi ngờ con người anh chị sẽ trở mặt.

Thứ 8: Em xin nói luôn, cái kiểu làm ăn như thế này chẳng ai muốn hợp tác đâu.

- Anh xin lỗi, anh hiểu để anh bàn lại với chị.

Đến đây thì tôi tắt máy. Nếu hôm đó tôi không cẩn thận lường trước tình huống này thì giờ đã ôm cục nợ. Những cạm bẫy tương tự như cây chuyện này khi môi giới lẻ rất nhiều nên làm môi giới bất động sản lúc nào cũng phải đề cao cảnh giác.

Theo PV (Vietnamnet)

Đà Nẵng cảnh báo dịch vụ “làm hồ sơ mua nhà ở xã hội bao đậu”

Đà Nẵng cảnh báo dịch vụ “làm hồ sơ mua nhà ở xã hội bao đậu”

Kinh tế 17:16

(NLĐO) – Sở Xây dựng TP Đà Nẵng vừa có công văn chấn chỉnh việc tiếp nhận, xét duyệt hồ sơ đăng ký thuê, mua nhà ở xã hội trên địa bàn.

Ra mắt Khu phức hợp cao tầng cộng đồng Masteri quy mô nhất Ocean City

Ra mắt Khu phức hợp cao tầng cộng đồng Masteri quy mô nhất Ocean City

Dự án 09:39

Nhà phát triển bất động sản quốc tế Masterise Homes lần đầu tiên giới thiệu mô hình Khu phức hợp cao tầng mang tên Masteri Trinity Square.

Gamuda Land tổ chức lễ vinh danh với hơn 1.500 môi giới bất động sản

Gamuda Land tổ chức lễ vinh danh với hơn 1.500 môi giới bất động sản

Doanh nhân 07:37

Ngày 20-3, Gamuda Land đã chính thức tổ chức Lễ vinh danh các sàn môi giới bất động sản đã đồng hành cùng Celadon City tại thị trường phía Tây TP HCM.

Quỹ PVI và SonKim Capital hợp tác thiết lập quan hệ đối tác

Quỹ PVI và SonKim Capital hợp tác thiết lập quan hệ đối tác

Doanh nhân 18:00

Công ty CP Quản lý Quỹ PVI và SonKim Capital thiết lập quan hệ đối tác chiến lược phát triển dòng sản phẩm BĐS riêng cho nhà đầu tư có giá trị tài sản ròng cao.

Tập đoàn Khải Hưng ký kết hợp tác toàn diện với các đối tác Nhật Bản

Tập đoàn Khải Hưng ký kết hợp tác toàn diện với các đối tác Nhật Bản

Dự án 17:41

Ngày 18-3, Tập đoàn Khải Hưng ký kết hợp tác toàn diện với Hiệp hội Hữu nghị Nhật - Việt, Hiệp hội Bất động sản Quốc tế Nhật Bản và Công ty cổ phần Astec.

Giá trị bất động sản Đông Bắc Hà Nội bước vào chu kỳ tăng trưởng mới

Giá trị bất động sản Đông Bắc Hà Nội bước vào chu kỳ tăng trưởng mới

Địa ốc 17:39

Sự xuất hiện nguồn cung mới chất lượng cao cùng những đổi thay hạ tầng giao thông là động lực khiến dòng tiền đầu tư đổ mạnh vào thị trường Đông Bắc Hà Nội.

Đột phá từ quy hoạch Thủ Đức, The 9 Stellars tiên phong mô hình TOD

Đột phá từ quy hoạch Thủ Đức, The 9 Stellars tiên phong mô hình TOD

Dự án 16:35

The 9 Stellars với ưu thế vị trí “lõi trung tâm” liền kề ga metro được đánh giá là đô thị TOD thông minh tiêu biểu của khu Đông.

Tetra Pak giới thiệu công nghệ chế biến và bao bì cải tiến mới nhất

Tetra Pak giới thiệu công nghệ chế biến và bao bì cải tiến mới nhất

Doanh nhân 09:26

Tetra Pak tham gia Triển lãm và Hội thảo Quốc tế lần thứ 18 về Công nghệ xử lý, Chế biến & Đóng gói bao bì tại Việt Nam - ProPak Vietnam 2025.

Triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội 2025 thu hút gần 1.500 gian hàng

Triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội 2025 thu hút gần 1.500 gian hàng

Vật tư 09:20

Từ ngày 19 đến 23-3, sẽ diễn ra Triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội 2025 lần I chủ đề Xây dựng - Vật liệu xây dựng - Bất động sản và Trang trí nội ngoại thất.

Các dự án BĐS trọng điểm cùng TP Thủ Đức hiện thực hóa quy hoạch 2040

Các dự án BĐS trọng điểm cùng TP Thủ Đức hiện thực hóa quy hoạch 2040

Dự án 22:00

Các doanh nghiệp đang đặt nhiều kỳ vọng vào TP Thủ Đức sau quy hoạch mới, sẵn sàng đồng hành cùng chặng đường phát triển tiếp theo của thành phố mới này.

XEM THÊM