Bài học từ chuyện môi giới "lật mặt" chủ nhà

Thứ bảy, 26/05/2018 11:34

Nghề môi giới bất động sản không ít lần được một số nhân vật đặc biệt tung hô, nhưng đằng sau ánh hào quang là biết bao nước mắt và cạm bẫy.

Dưới đây là câu chuyện của anh Lê, một người làm môi giới bất động sản lâu năm tại TP HCM chia sẻ:

Tôi làm nghề môi giới bất động sản đến nay cũng ngót 10 năm, kiếm được đồng tiền từ môi giới cũng phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt chứ không sung sướng như nhiều người nghĩ. Không ít lần miếng ăn đến miệng còn bị kẻ khác cướp mất. Bán hàng cho các công ty thì còn đỡ, chứ nếu bán hàng lẻ, môi giới ngoài thì việc bị 'cắt cò' là thường xuyên. Buồn nhất là bị chính những đồng nghiệp quen biết trở mặt.

Tôi kể câu chuyện thật của mình để những ai làm môi giới, kinh doanh bất động sản cảnh giác khi giao dịch, tránh phải trả giá quá đắt.

Bài học từ chuyện môi giới lật mặt chủ nhà - Ảnh 1.

Có khi môi giới bất động sản phải xuống đường tìm khách

Cách đây chỉ vài ngày tôi có làm việc với 2 vợ chồng khách hàng nhờ gửi bán căn hộ. Anh này là giám đốc của một công ty bất động sản, từng có lần mời tôi về làm và dân trong giới cũng không lạ mặt.

Hai vợ chồng anh có một căn hộ, đã rao bán trên mạng nửa năm nay nhưng không ra hàng được. Thấy anh chị nhắn tin, gọi điện đủ kiểu nhờ bán giúp nên tôi nhận lời. Khi có khách hàng, tôi tư vấn và họ đã đồng ý mua. Tôi gọi điện thoại kiểm tra các thông tin, và thỏa thuận bán. Chủ nhà cũng thống nhất trả mức phí 1% căn hộ là 12 triệu. Tôi xin chủ nhà phí 15 triệu, vì chi phí tìm khách quá nhiều, nhưng chủ nhà không đồng ý, nói tôi tự kê phí và tôi cũng chấp thuận.

Khi gọi điện cho anh chồng, anh này nói rất nhẹ nhàng, tình cảm: Em cứ nhận cọc 100 triệu của khách rồi sáng mai mang tiền qua cho anh. Tôi liền báo lại với chủ nhà về việc mình đã nhận tiền cọc.

Sau đó khoảng 1h thì anh chủ nhà gọi lại cho tôi. Cuộc đối thoại cụ thể như sau:

- Em đã nhận tiền cọc chưa?

- Dạ em nhận của khách 100 triệu rồi, lát nữa em chạy qua đưa cho anh.

- Em có kê giá không vậy?

- Dạ có anh ạ.

- Em kê bao nhiêu?

- Anh nói em kê bao nhiêu là kệ em, anh em mình đã thỏa thuận giá cả xong rồi anh.

Nhưng chủ nhà nhất định hỏi bằng được tôi đã kê giá bao nhiêu, tôi thấy không ổn nên trả lời: Em kê 30 triệu anh ạ. Đến lúc này chủ nhà bảo: Vợ anh không đồng ý bán nữa em ơi. Em thông cảm, nếu được thì thỏa thuận lại, phí chia đôi 50/50.

Câu chuyện bắt đầu đến hồi căng thẳng:

- Anh chị đã đồng ý hết mọi thứ em mới nhận tiền cọc. Giờ lại bảo không bán nữa, tiền đâu em đền cọc 100 triệu cho người ta?

- Anh không biết chuyện đó, giờ nếu em đồng ý thì anh mới bán, không thì thôi.

- Em nói anh chị nghe, trước hết em gọi anh chị vì anh chị lớn hơn em.

Thứ 2: Anh chị làm nghề lâu hơn em, trong giới nói tên ai cũng biết cả.

Thứ 3: Anh là luật sư, dù em và anh không có hợp đồng môi giới nhưng cùng làm trong nghề, anh hiểu, phải tôn trọng chứ.

Thứ 4: Anh chị đã rao bán suốt mấy tháng trời nhưng không bán được. Em bán cho anh chị giá cao hơn với mong muốn, so với giá các chủ nhà khác gửi bán, nhưng chỗ anh em, em bán trước cho anh chứ không thiếu hàng.

Thứ 5: Anh chị cũng có công ty, nhân viên chi phí cả đống. Anh chị chắc cũng thừa hiểu mấy triệu/hợp đồng sống sao nổi?

Thứ 6: Đó là nguyên tắc trong nghề không nói ra thì anh cũng hiểu chuyện uy tín về phí. Đã đi làm là phải có công, không ai làm không công cho ai cả. Giả sử hôm nay em làm Giám đốc em còn có thể có tiền đền cọc cho khách, nếu là nhân viên thì lấy đâu tiền đền, bán xe không đủ, và anh ép không trả phí đúng không?

Thứ 7: Em nói lại với anh, đúng là em có kê giá lên nhưng là 10 triệu, chứ không phải 30 triệu. Em đưa cao hơn chẳng qua để thử anh thế nào, có đàng hoàng hay không. Và điều quan trọng nhất, em vẫn chưa nhận tiền cọc của khách vì em nghi ngờ con người anh chị sẽ trở mặt.

Thứ 8: Em xin nói luôn, cái kiểu làm ăn như thế này chẳng ai muốn hợp tác đâu.

- Anh xin lỗi, anh hiểu để anh bàn lại với chị.

Đến đây thì tôi tắt máy. Nếu hôm đó tôi không cẩn thận lường trước tình huống này thì giờ đã ôm cục nợ. Những cạm bẫy tương tự như cây chuyện này khi môi giới lẻ rất nhiều nên làm môi giới bất động sản lúc nào cũng phải đề cao cảnh giác.

Theo PV (Vietnamnet)

Gửi bình luận

Marina Central Tower chính thức cho thuê văn phòng và mặt bằng bán lẻ tại quận 1

Marina Central Tower chính thức cho thuê văn phòng và mặt bằng bán lẻ tại quận 1

Dự án 17:08

Tòa nhà thương mại trong quy hoạch tổng thể của Grand Marina, Saigon cung cấp hơn 106.000m² diện tích cho thuê.

Chuyên gia Noktrade dự báo sự tăng trưởng mạnh mẽ của Vinfast năm 2024

Chuyên gia Noktrade dự báo sự tăng trưởng mạnh mẽ của Vinfast năm 2024

Tài chính 12:31

Chuyên gia Noktrade đưa ra dự báo về triển vọng dành cho cổ phiếu Vinfast. Đứng trước những bất ổn của kinh tế, cũng như thị trường xe điện trên toàn cầu, Vinfast quyết định điều chỉnh mục tiêu giao xe trong cả năm 2024. Kết quả nhận lại là thương hiệu xe điện do người Việt Nam phát triển tăng 92% doanh số chỉ trong 6 tháng đầu năm

Mr Phú Hưng câu chuyện 15 năm chinh phục thị trường đầu tư tài chính

Mr Phú Hưng câu chuyện 15 năm chinh phục thị trường đầu tư tài chính

Tài chính 13:42

Mr Phú Hưng - diễn giả truyền cảm hứng, xây dựng kết nối cộng đồng đầu tư Việt Nam và câu chuyện chinh phục thị trường tài chính.

Rakuten Viber bảo mật, quyền riêng tư của người dùng Việt Nam

Rakuten Viber bảo mật, quyền riêng tư của người dùng Việt Nam

Số hóa 13:40

Phó Chủ tịch cấp cao của Rakuten Viber - ông Atanas (Nasko) Raykov vừa có chuyến thăm Việt Nam để thực hiện nhiều nỗ lực mạnh mẽ trong việc đảm bảo cam kết về quyền riêng tư và an toàn của người dùng.

Xanh hóa FDI là chìa khóa chiến lược cho doanh nghiệp Đức

Xanh hóa FDI là chìa khóa chiến lược cho doanh nghiệp Đức

Doanh nhân 13:39

Hiệp hội các Doanh nghiệp Đức tại Việt Nam (GBA) vừa công bố những bước tiến đạt được trong quý II năm 2024, nhấn mạnh sự mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp Đức và vai trò then chốt của năng lượng xanh trong phát triển kinh tế Việt Nam. Dù phải đối mặt với môi trường đầu tư đầy thách thức, các doanh nghiệp Đức tiếp tục thực

Cùng chuyên gia Mr Henry Win của Tony Trading chia sẻ bí quyết đầu tư thông minh

Cùng chuyên gia Mr Henry Win của Tony Trading chia sẻ bí quyết đầu tư thông minh

Tài chính 20:12

Mr Henry Win là một chuyên gia tài chính với 8 năm kinh nghiệm trên thị trường và là Diễn giả tài chính tại Tony Trading. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về cách xây dựng chiến lược đầu tư thông minh và bí quyết quản lý tài chính hiệu quả trong những thời điểm thị trường biến động mạnh.

Thị bất động sản sẽ tiếp tục khan hiếm nguồn cung căn hộ?

Thị bất động sản sẽ tiếp tục khan hiếm nguồn cung căn hộ?

Thị trường 10:14

Báo cáo tổng quan thị trường bất động sản 6 tháng đầu năm 2024 của Savills Việt Nam vừa công bố cho thấy nguồn cung căn hộ sơ cấp giảm 3% theo năm xuống còn 5.635 căn. Bất chấp nguồn cung mới xuất hiện và các dự án cũ mở bán lại, nguồn cung sơ cấp vẫn còn hạn chế.

Cùng chuyên gia Mr Hunter tổng quan về đầu tư vàng 2024

Cùng chuyên gia Mr Hunter tổng quan về đầu tư vàng 2024

Tài chính 09:20

Kết thúc năm 2023, giá vàng toàn cầu ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 13% so với cùng kỳ năm trước. Đây được xem là một trong những năm hoạt động thành công nhất của thị trường vàng kể từ năm 2020. Với đà tăng trưởng này, chuyên gia Mr Hunter dự đoán giá vàng sẽ tiếp tục có những biến động tích cực trong năm 2024.

 
 
Doanh nghiệp hướng đến phát triển bền vững

Doanh nghiệp hướng đến phát triển bền vững

Doanh nhân 15:29

Toạ đàm “Doanh nghiệp và Phát triển Bền vững” vừa được tổ chức ngày 12-7, với sự tham gia của nhiều lãnh đạo doanh nghiệp, chuyên gia chính sách, các nhà nghiên cứu và các cá nhân ủng hộ phát triển bền vững.

The Global City, điểm check in mùa hè cho cả nhà

The Global City, điểm check in mùa hè cho cả nhà

Dự án 11:04

Với đa dạng các hoạt động giải trí, thể thao, trải nghiệm ngoài trời phù hợp mọi lứa tuổi, The Global City (đường Đỗ Xuân Hợp, P. An Phú, Q.2, TP HCM) đang thu hút nhiều gia đình, giới trẻ đến vui chơi trong mùa hè.

XEM THÊM