Bài học từ chuyện môi giới "lật mặt" chủ nhà

Thứ bảy, 26/05/2018 11:34

Nghề môi giới bất động sản không ít lần được một số nhân vật đặc biệt tung hô, nhưng đằng sau ánh hào quang là biết bao nước mắt và cạm bẫy.

Dưới đây là câu chuyện của anh Lê, một người làm môi giới bất động sản lâu năm tại TP HCM chia sẻ:

Tôi làm nghề môi giới bất động sản đến nay cũng ngót 10 năm, kiếm được đồng tiền từ môi giới cũng phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt chứ không sung sướng như nhiều người nghĩ. Không ít lần miếng ăn đến miệng còn bị kẻ khác cướp mất. Bán hàng cho các công ty thì còn đỡ, chứ nếu bán hàng lẻ, môi giới ngoài thì việc bị 'cắt cò' là thường xuyên. Buồn nhất là bị chính những đồng nghiệp quen biết trở mặt.

Tôi kể câu chuyện thật của mình để những ai làm môi giới, kinh doanh bất động sản cảnh giác khi giao dịch, tránh phải trả giá quá đắt.

Bài học từ chuyện môi giới lật mặt chủ nhà - Ảnh 1.

Có khi môi giới bất động sản phải xuống đường tìm khách

Cách đây chỉ vài ngày tôi có làm việc với 2 vợ chồng khách hàng nhờ gửi bán căn hộ. Anh này là giám đốc của một công ty bất động sản, từng có lần mời tôi về làm và dân trong giới cũng không lạ mặt.

Hai vợ chồng anh có một căn hộ, đã rao bán trên mạng nửa năm nay nhưng không ra hàng được. Thấy anh chị nhắn tin, gọi điện đủ kiểu nhờ bán giúp nên tôi nhận lời. Khi có khách hàng, tôi tư vấn và họ đã đồng ý mua. Tôi gọi điện thoại kiểm tra các thông tin, và thỏa thuận bán. Chủ nhà cũng thống nhất trả mức phí 1% căn hộ là 12 triệu. Tôi xin chủ nhà phí 15 triệu, vì chi phí tìm khách quá nhiều, nhưng chủ nhà không đồng ý, nói tôi tự kê phí và tôi cũng chấp thuận.

Khi gọi điện cho anh chồng, anh này nói rất nhẹ nhàng, tình cảm: Em cứ nhận cọc 100 triệu của khách rồi sáng mai mang tiền qua cho anh. Tôi liền báo lại với chủ nhà về việc mình đã nhận tiền cọc.

Sau đó khoảng 1h thì anh chủ nhà gọi lại cho tôi. Cuộc đối thoại cụ thể như sau:

- Em đã nhận tiền cọc chưa?

- Dạ em nhận của khách 100 triệu rồi, lát nữa em chạy qua đưa cho anh.

- Em có kê giá không vậy?

- Dạ có anh ạ.

- Em kê bao nhiêu?

- Anh nói em kê bao nhiêu là kệ em, anh em mình đã thỏa thuận giá cả xong rồi anh.

Nhưng chủ nhà nhất định hỏi bằng được tôi đã kê giá bao nhiêu, tôi thấy không ổn nên trả lời: Em kê 30 triệu anh ạ. Đến lúc này chủ nhà bảo: Vợ anh không đồng ý bán nữa em ơi. Em thông cảm, nếu được thì thỏa thuận lại, phí chia đôi 50/50.

Câu chuyện bắt đầu đến hồi căng thẳng:

- Anh chị đã đồng ý hết mọi thứ em mới nhận tiền cọc. Giờ lại bảo không bán nữa, tiền đâu em đền cọc 100 triệu cho người ta?

- Anh không biết chuyện đó, giờ nếu em đồng ý thì anh mới bán, không thì thôi.

- Em nói anh chị nghe, trước hết em gọi anh chị vì anh chị lớn hơn em.

Thứ 2: Anh chị làm nghề lâu hơn em, trong giới nói tên ai cũng biết cả.

Thứ 3: Anh là luật sư, dù em và anh không có hợp đồng môi giới nhưng cùng làm trong nghề, anh hiểu, phải tôn trọng chứ.

Thứ 4: Anh chị đã rao bán suốt mấy tháng trời nhưng không bán được. Em bán cho anh chị giá cao hơn với mong muốn, so với giá các chủ nhà khác gửi bán, nhưng chỗ anh em, em bán trước cho anh chứ không thiếu hàng.

Thứ 5: Anh chị cũng có công ty, nhân viên chi phí cả đống. Anh chị chắc cũng thừa hiểu mấy triệu/hợp đồng sống sao nổi?

Thứ 6: Đó là nguyên tắc trong nghề không nói ra thì anh cũng hiểu chuyện uy tín về phí. Đã đi làm là phải có công, không ai làm không công cho ai cả. Giả sử hôm nay em làm Giám đốc em còn có thể có tiền đền cọc cho khách, nếu là nhân viên thì lấy đâu tiền đền, bán xe không đủ, và anh ép không trả phí đúng không?

Thứ 7: Em nói lại với anh, đúng là em có kê giá lên nhưng là 10 triệu, chứ không phải 30 triệu. Em đưa cao hơn chẳng qua để thử anh thế nào, có đàng hoàng hay không. Và điều quan trọng nhất, em vẫn chưa nhận tiền cọc của khách vì em nghi ngờ con người anh chị sẽ trở mặt.

Thứ 8: Em xin nói luôn, cái kiểu làm ăn như thế này chẳng ai muốn hợp tác đâu.

- Anh xin lỗi, anh hiểu để anh bàn lại với chị.

Đến đây thì tôi tắt máy. Nếu hôm đó tôi không cẩn thận lường trước tình huống này thì giờ đã ôm cục nợ. Những cạm bẫy tương tự như cây chuyện này khi môi giới lẻ rất nhiều nên làm môi giới bất động sản lúc nào cũng phải đề cao cảnh giác.

Theo PV (Vietnamnet)

Sống chuẩn thượng lưu ở The Matrix One

Sống chuẩn thượng lưu ở The Matrix One

Dự án 18:23

Chủ nhân các căn hộ tại The Matrix One (Hà Nội) không chỉ “lãi” lớn từ việc tăng giá bất động sản, mà còn trải nghiệm đậm chất hạng A khi sống ở khu Tây.

TP Thủ Đức vươn tầm – Bất động sản vào đường đua tăng trưởng

TP Thủ Đức vươn tầm – Bất động sản vào đường đua tăng trưởng

Thị trường 17:22

TP Thủ Đức vừa công bố quy hoạch chung đến năm 2040 với mục tiêu thúc đẩy kinh tế, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế cho cả TP HCM và vùng Đông Nam Bộ.

The Cosmopolitan – Tài sản chiến lược giữa tâm điểm kết nối liên vùng

The Cosmopolitan – Tài sản chiến lược giữa tâm điểm kết nối liên vùng

Dự án 18:08

Nằm giữa sân bay Nội Bài và Gia Bình (Bắc Ninh) trong tương lai, kề cận Grand Expo – trung tâm triển lãm quốc tế, The Cosmopolitan là lựa chọn của giới đầu tư.

Sau Vingroup, An Huy chuẩn bị ra mắt dự án "khủng" tại Đức Hòa

Sau Vingroup, An Huy chuẩn bị ra mắt dự án "khủng" tại Đức Hòa

Địa ốc 17:50

(NLĐO)- An Huy và CASA Strategy ký kết thỏa thuận hợp tác tư vấn chiến lược, chuẩn bị nền tảng để công bố dự án Khu đô thị An Huy - Đức Hòa ra thị trường.

Quỹ hỗ trợ phát triển du lịch hợp tác Grab Việt Nam quảng bá, thúc đẩy du lịch

Quỹ hỗ trợ phát triển du lịch hợp tác Grab Việt Nam quảng bá, thúc đẩy du lịch

Doanh nhân 17:44

Quỹ hỗ trợ phát triển du lịch (thuộc Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch) và Grab Việt Nam vừa ký kết Biên bản thỏa thuận hợp tác trong 5 năm.

CADIVI ra mắt dòng sản phẩm dây điện thân thiện môi trường

CADIVI ra mắt dòng sản phẩm dây điện thân thiện môi trường

Doanh nhân 09:53

CTCP Dây Cáp Điện Việt Nam (CADIVI) – thương hiệu dẫn đầu thị trường dây và cáp điện tại Việt Nam, ra mắt dòng sản phẩm dây điện thân thiện với môi trường.

Vikoda nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2025

Vikoda nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2025

Doanh nhân 09:52

Ngày 25-3, tại TP HCM, Lễ công bố Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2025 với chủ đề: "Doanh nghiệp HVNCLC - Hành trình phát triển bền vững" đã diễn ra.

The Cosmopolitan, nơi hội tụ cư dân thương gia

The Cosmopolitan, nơi hội tụ cư dân thương gia

Dự án 08:48

Khi thị trường quá quen với các sản phẩm đại trà, thì đó là lúc căn hộ thương gia lên ngôi - đại diện cho một tiêu chuẩn sống khác biệt, xứng tầm.

Một dự án cao cấp sở hữu cặp hồ bơi vô cực trên độ cao 140m

Một dự án cao cấp sở hữu cặp hồ bơi vô cực trên độ cao 140m

Dự án 09:00

Cặp hồ bơi vô cực trên tầng thượng dự án The Gió Riverside gồm Sunrise Infinity Pool và Sunset Infinity Pool được đánh giá là "hàng hiếm" tại Việt Nam.

Diễn biến mới tại dự án xây biệt thự lấn sông Hàn

Diễn biến mới tại dự án xây biệt thự lấn sông Hàn

Thời sự 16:02

(NLĐO) – Chủ đầu tư dự án Bất động sản và bến du thuyền Đà Nẵng đang tiếp tục xây dựng 16 căn biệt thự sau khi được Sở Xây dựng Đà Nẵng cho phép.

XEM THÊM