Mặc dù nền kinh tế đã bước đầu cải thiện, thị trường nhà đất vẫn ở trong tình cảnh "trọng người mua hơn người bán". Trên thực tế, đa số người bán nhà vẫn đang tìm đủ mọi chiêu thức cạnh tranh và nâng giá bất động sản của họ. Tuy nhiên, đừng quá lo lắng, bởi một số mẹo nhỏ dưới đây có thể giúp cho bạn không những bán được nhà một cách nhanh nhất, mà đôi khi còn có thể bán với giá có lợi nhất cho bạn.
Hãy rao bán với giá thích hợp
Bán đi một căn nhà với giá thấp hơn khi bạn mua nó quả không phải là một quyết định dễ dàng. Nhưng điều đó không có nghĩa bạn cứ phải khăng khăng với một mức giá trên trời, bởi sẽ chẳng ai đoái hoài đến căn nhà của bạn nếu nền kinh tế ở thời điểm hiện tại rất khó khăn. Hãy tham khảo giá bán một số căn nhà lân cận để đi đến một mức giá chấp nhận được cho cả hai phía. Mặc dù bạn khó mà cạnh tranh nổi với các ngân hàng đang chào bán tài sản thế chấp tịch thu, bạn vẫn có ưu thế hơn những người bán nhà kém nhạy bén hơn về giá cả.
Dọn dẹp những mớ lộn xộn trong nhà
Chẳng ai lại muốn mua về một cái ổ chuột. Vì vậy hãy chắc chắn rằng căn nhà của bạn sạch sẽ ngăn nắp nhất có thể khi được chào bán. Dọn sạch tất cả những thứ đồ bừa bộn, bẩn thỉu, không còn dùng đến trong nhà kho, tầng hầm… Tham khảo ảnh các căn nhà trên báo rao vặt để hình thành trong đầu ý tưởng căn nhà bạn nên trông thế nào khi khách đến thăm quan. Một vài mẹo nhỏ khác bạn cũng nên lưu tâm:
- Nên bỏ bớt bàn ghế, giường tủ, kệ bếp trong các phòng, như vậy không gian sẽ rộng rãi hơn.
- Gỡ bỏ ảnh gia đình trên tường, giá sách xuống nhằm tạo cảm giác mới mẻ, thoải mái cho khách mua.
- Thu hồi các ổ cắm, dây điện không cần thiết. Hầu hết người mua nhà không hứng thú với một căn nhà có hệ thống điện không được ngăn nắp, vì vậy đừng bày chúng ra trước mặt họ.
- Dọn sạch quần áo trong tủ.
Cải thiện diện mạo căn nhà
Hẳn bạn muốn "sản phẩm" của mình bắt mắt hơn nhiều những sản phẩm khác trên "thị trường". Ấn tượng ban đầu luôn rất quan trọng, và khoác lên cho căn nhà bạn một chiếc áo mới là một cách hay để thu hút khách hàng. Bạn cũng không cần phải lo ngại về chi phí, bởi có những cách trang hoàng nhà cửa "tạm thời" không hề tốn kém.
- Lau sạch cửa kính và mặt sàn.
- Sơn lại tường, cửa, hàng rào bằng những màu sắc trung tính.
- Thay mới hệ thống cài cửa, drape giường.
- (Nếu bạn có vườn) Dọn cỏ dại và quét sạch lá khô.
Sửa chữa các đồ đạc quanh nhà
Hãy đi lại một vòng quanh căn nhà và chú ý những vấn đề hỏng hóc dễ thấy nhất. Những lỗi tưởng chừng như nhỏ cũng có thể làm mất điểm căn nhà trong mắt người mua – và nếu bạn có thể phát hiện ra một cách dễ dàng, họ cũng vậy. Hãy lần lượt sửa chữa những hỏng hóc ấy. Đây là một quy trình không tốn kém, nhưng đòi hỏi thời gian và công sức khá nhiều.
Khám phá "nghệ thuật" nâng cấp căn nhà
"Nâng cấp" căn nhà không chỉ dừng lại ở lau chùi dọn dẹp, mà còn ở một mức độ cao hơn thế. Quy trình ấy bao gồm cả những thứ vô hình như:
- Làm cho căn nhà có mùi dễ chịu và thoáng mát. Một số người thậm chí còn nướng bánh quy trước khi dẫn khách đi thăm nhà, tạo cho không gian một cảm giác ấm cúng và thân thiện.
- Điều chỉnh nhiệt độ và ánh sáng trong nhà.
- Sắp xếp đồ gia dụng sao cho vừa mắt.
- Đặt trên bàn những bình hoa tươi, những đĩa hoa quả nhiều màu sắc.
- Trưng bày những tấm thảm dệt, đồ mĩ nghệ có họa tiết và hoa văn độc đáo.
- Sắp xếp đồ trên giá sách, tủ trang trí, lò sưởi để thu hút sự chú ý về những không gian nhất định.
Tận dụng công nghệ Internet để quảng bá ngôi nhà
Đây là thời đại của internet – tất cả những gì bạn cần làm là nắm lấy nó và mạng lưới khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không còn giới hạn. Những website về nhà đất như: batdongsan.com.vn ... sẽ là công cụ đắc lực trong tay bạn, chưa kể đến những mạng xã hội facebook và twitter.
Tìm chuyên viên môi giới
Nhìn chung, làm việc với nhân viên tư vấn và môi giới sẽ tốt hơn việc bạn tự bán căn nhà của mình. Đây là công việc thuộc chuyên môn của họ - dĩ nhiên họ có những kinh nghiệm mà bạn không thể có. Tuy nhiên đừng quên mình là khách hàng, là "thượng đế", và đừng phó mặc số phận căn nhà của mình cho một văn phòng bất động sản bất kì. Hãy gọi cho một vài chuyên viên có uy tín và chọn dịch vụ cũng như mức giá bạn có thể chấp nhận được. Ngoài ra, cũng đừng ngần ngại chấm dứt hợp tác với một nhà môi giới nào đó khi bạn cảm thấy không thoải mái, hoặc chất lượng dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu của bạn.
Linh hoạt và sáng tạo
Căn nhà là một tài sản rất lớn với đa số người mua. Vì vậy cũng đừng quá cứng nhắc và băn khoăn khi người mua nhà ngỏ ý muốn bạn giúp đỡ về giá cả. Hãy tạo cho họ động lực để mua nhà của bạn càng sớm càng tốt.
Đừng có mặt tại nhà
Nếu bạn có một căn nhà bỏ không, cần bán, tốt nhất không nên xuất hiện tại đó, và giao mọi quyền xử lý cho nhà môi giới. Hãy thử tưởng tượng bạn cảm thấy không thoải mái ra sao khi có người lạ bước vào nhà mình – người khác cũng sẽ cảm thấy như vậy khi bước vào nhà bạn.
